品牌增长的第二曲线 | 企发会圆满落幕


7月20日在杭州百草味总部百花厅中,企发会如火如荼进行着。



本次企发会的主题为:品牌增长的第二曲线。参会企业方有姚生记、祖名食品、博多食品、隅田川咖啡、统一食品、田螺云厨、卡乐比、泓福食品、宏兴食品、华味享食品、裕达食品、味全等。



01

数字化转型引领变革

以食品行业为场次导向,特邀请了食品行业的龙头企业百草味信息化中心负责人刘凯廷,为到场的嘉宾讲解了百草味在IT组织及产品体系、消费环境、全渠道转型的难点与挑战及寻找企业所需要的数字化转型做了一系列的演讲。



我们印象中的百草味是街边零售店铺,和电商平台上的网店,我们能看到的是各种零售多场景的展现在我们的生活各渠道中,不知道的从商品系统、采购、库存管理、营销系统、财务系统、点评管理、数据中心,都是有专门的技术做支撑。



在谈到下面的全渠道转型时,刘凯廷多次提到,适应数字化时代的要求,我们的行动就要快,不要拘泥于原有的消费场景、自我诉求和红海的流量。



要多去想想怎么去挖掘互联网下的消费场景;怎么组建自己的运营架构和内容,让消费者形成自发的传播;更重要的是怎么在当下数字化趋势下,构建新的商业模式,形成用户的持续增长,销量的稳态进步!



同时,列举了一些在数字化转型过程中会遇到的问题并做解答:怎么去定义消费者旅程,获得什么样的全渠道数字消费体验;若无对标企业,方向明确以后,如何在自己的企业里开始全渠道零售;企业能想到近期就启动的一些点状项目,但是往后的不清晰。同时不同点之间的关系, 边界,和先后建设顺序,迫切需要一个完整的规划是什么等......



带着问题,台下的观众也认真的在听。在演讲后,参会企业还对演讲内容作了提问,甚至在活动结束后还有伙伴在一直追问刘凯廷问题,刘总也一一认真的解答。



02

品牌业绩增长的第二曲线

赋盈软件创始人兼CEO龚林军,专注研究企业和门店数字化转型升级的领域,帮助客户提供数据分析精准营销的能力和产品,服务的品牌方和零售门店总数超过50万家。在会上倾囊传授了多年的行业经验。



从整体的大环境行情到现代品牌商渠道布局,再到数字化对行业产生的影响,做了具体的解读。



尤其是在商品的解读方面,龚林军更是把多年研究的五重关系评定免费分享给现场观众。



消费升级下,商品的价值被重新定义。并且在原定关系的基础上,消费者更注重消费的体验感、尊重感以及基本需求之外的创造性价值与情感性链接。在消费关系重订的基础上,品牌商与经销商、代理商到消费者之间的关系也将被重新定义。



同时,他强调:在原有的关系链中变革,品牌商和消费者之间一定要产生某种联系,还要是直接的,不是间接的,不管是因为电商、还是其他分销渠道,所以私域在这之中,就尤为重要。



所有B2B生意的企业,不管你是经销模式还是分销模式,一定要从战略层面推动品牌全链路私域建设,从原来单纯的B2B订货,通过数据的分级标准、集中化履约交付、产品再制造以及立体高效分销渠道四大体系建设,赋能前端大B和小b,从品牌全链路的新数字技术构建更加高效的流通体系,实现消费者端更加直接的服务体验。最终让品牌本身在消费者端形成更强的品牌力、用户力和购买力。



没有方法论的理论都是耍流氓。在会议上,不仅只有脱离实际的理论,更有相应方法论作为指导。


03

新经销模式,月销千万就在瞬息之间

赋盈软件COO:陈西,作为新经销行业最早一批的践行者,讲述了实践方法,并用百草味的案例作为分析。带给观众不一样的体验。





新零售、新金融、新能源、新技术、新制造随着消费互联网趋于成熟,流量红利已见顶。流量成本越来越高。那么精细化运营时代即将来临。所有针对的“新”都是利用了新技术挖掘数据产生的经营决策,从而改变了商业服务认知与逻辑。不管是从现在的品牌——消费者,还是从线上到线下的反哺,无不透漏着趋势在变化。



根据这些变化做了分析得出的结论:


管理层

管理层需要意识到随着增量红利消失后,未来的生意一定是往精细化转型。谁能够更懂客户,客户就会跟着谁走。


经销体系

搭建系统化经销体系:通过系统的方式把经销体系系统化。以往我们是靠人力靠关系,现在我们是靠系统靠机制。


数据化

懂得精细化运营:通过数据分析来进行决策与运营指导。


比如:定价策略、营销策略、预充值策略。

本次活动给观众带来了不一样的体验,在完美落下帷幕的时刻,大家还依依不舍在提问交流。